??????中国美妆决胜终端
对于化妆品行业来说是变化莫测的一年，上半年还炒得沸沸扬扬的微商，下半年连哇众取宠的机会都没有了；身披五彩盔甲，手持尚方宝剑的名门之后，也可以说倒就倒。这一切看似儿戏般的变化告诉我们：如果我们选择做一只风筝就必须要找到永不停止的风。
代理商与品牌之间是以一种互补的形式存在着，品牌必须填补代理商的不足之处，双方才能达到互助共赢。在卡婷看来品牌是风，代理是风筝。作为风就必须具备让风筝飞起来的能力与责任。
卡婷风吹市场，百万大促，飞吻传递等多种大型促销活动与培训会议在市场上此起彼伏，战绩卓越。
进入下半年，卡婷在全国市场拉开了秋季订货热潮，本月续吉林、上海、江苏之后24号卡婷贵州代理商大恒煜贸易有限公司，在贵阳嘉华酒店隆重举行了《年行业破局秋季感恩答谢会》当天到场的店家人数65人，现场签单万。卡婷在订货会上可说是战一场，赢一场！而这一切都离不开卡婷的市场布局，为代理商们吹起一股永不停止的东方。
分配：在市场上代理商真正关心的是人员分配问题
一家公司的人力资源是有限的，而在有限的资源中如何做出合理的分配，这是代理商真正关心的问题。作为一个彩妆品牌，市场人员的支持与分配对于代理商来说尤为重要。
就此问题记者在采访到卡婷贵州代理大恒煜贸易有限公司朱桂总经理得知：卡婷的人员分配并不是按照常见的均衡分配，而是把人员按照地区销售特性、网点多少合理的分配到不同的市场，什么叫做合理呢？朱总说：好比贵州区域，卡婷在业务上安排了特定的大区经理协助我们开发新店，完成月目标、季度目标；在销售方面卡婷安排驻地老师辅助当地的促销活动与技能培训工作，并且在我们的网点不断扩展的情况下，厂家分配的人员也会及时调整。这是一种非常合理的人员非配模式，既照顾到每一个细节又不会造成人员浪费。
而我自己的团队一共15人，依照卡婷人员分配模式，按照店铺数量来计算，我成立了7人卡婷小组，专门负责卡婷的销售与服务，让我的每一家店都有一位我们的市场人员。这样利于我们了解到店家的需求并且及时的做出对应的解决方法，快速的帮助店铺成长。同时朱总说道：“今年是卡婷的动销年，在很多地方举行了大型动销活动，在4月我们受邀参加了江苏百万大促，在活动中除了卡婷公司的人员以外，每位代理商都做出了人员支持，卡婷这种集中人力资源的分配策略，不仅确保活动顺利进行，也让我们从中获益良多。而重要的是让我们代理商看到，如果有一天我们要举行全省联动的大型活动，厂家必定会调动资源全力协助，这无疑给了我们非常大的信心去举行大规模的活动。这半年贵州也陆续举行了多场促销活动，其中独山百分女人店，是一家店面积只有21平方的店，但整店月销量12万，卡婷4天时间销售气垫皙皙霜个，由店铺业绩看出做市场必须要有人，厂家对于我们如此，我们对于店铺也是一样”。
产品：能让店家眼前一亮的产品才能让代理商爱不释手
在会议上新品周秀环节，卡婷美颜气垫皙皙霜、金牌高丽参BB霜、卡婷立体塑形眉粉，引发了见惯了五花八门产品的店家热议与认可。很显然这一切单靠走秀是无法完成的。新品的推出要达到如此受欢迎的效果：1是把握正确推出顺序、2是满足人性的欲望，什么意思呢？举个列子，这个世界有种舞蹈叫脱衣舞，但却没有穿衣舞，其实最终人们看到的结果都是一样的，只是顺序的不同，导致了极大的差异。由此我们可以看出，有时候顺序比结果更为重要。卡婷新款美颜气垫皙皙霜，有了卡婷人气单品气垫皙皙的铺垫，可说是大树底下好乘凉，新品不但传承了老品全部优点，同时放大自身提亮肤色的特色，在消费者开始对皙皙霜这一品类热情度下滑的时候，为消费者带来了新鲜感，同时很容易让人联想到如果卡婷旧款气垫皙皙霜是气垫皙皙霜中的战斗机，那升级版气垫皙皙霜就是皙皙霜中的圣斗士级别。由顺便的不同从而引导了消费者的强烈认知心里，同时满足他们喜新厌旧的心态，以及美丽梦想。这正是卡婷在新品开发和推出时机的高明之处。
消费：代理商注重的是品牌持久消费力
在一个三天出一个新品牌，五天又倒闭一个品牌的环境中，品牌的稳健与持久是代理商重点考虑的范畴，在贵州会议上卡婷总经理陈侨川针对整个问题说道：“做消费者认可的品牌，才能做到品牌稳健发展，卡婷一个厚积薄发的彩妆品牌，于年成立了卡洛莱化妆品有限公司，成为欧美日韩等彩妆大牌生产基地，对于彩妆的品质有着超强的监控力，确保卡婷出品必属优品，品质的保证必将让卡迎来10年丰盛。
在会议的致辞中陈总再次强调，今年是卡婷品牌的动销年，卡婷将深根市场，一步一个脚印为品牌打下结实的基础。同时今年卡婷在品牌规划上做出最大的突破，将是10月的卡婷千人美国游，这不仅是行业一大创举也是对消费者的一大“撞击”，让消费者由我们的市场动态看到我们的企业实力，这种品牌软实力的植入，要比我们自己高喊我们的品牌非常有实力，我们的产品品质很优秀，来的更加有用，更能让消费者信服。”
最后结尾引用陈总的一句话：要做到消费者持久的消费的品牌，首先要让品牌成为永不停止的东风，让代理商安心的在天空飞翔；而要成为永不停止的东风，我们一定要用踏实的步伐，不断提升企业的高度，用美誉的传播力量；让卡婷走进千家万户。
中国化妆品零售资讯第一刊
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